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移民美国的六条主要途径

移民美国，可谓八仙过海，各显神通，关键是看你有什么。你有什么决定了移民的途径该怎么走。移民美国的途径大致可以归纳为六大类：

1）通过亲属关系移民；
2）通过雇佣或职业关系移民； 
3）出于人道主义原因移民，包括各种理由寻求庇护；
4）多样化乐透抽奖移民； 
5）参军移民；
6）特别法案 —— 大赦移民。

前面三种移民对中国大陆出生的人最常见。移民抽奖没中国大陆的份。大赦移民可遇不可求，现在只是说说而已。参军移民，听起来有点壮烈，对某些人可能是条捷径。 

张大钦律师事务所在此就移民美国的各个途径给你作归纳介绍。

一． 亲属申请

亲属移民占了所有移民中的绝大部分的比例。如果您在美国有符合条件的亲属是公民或者绿卡持有人，那么他们可以向移民局提交申请确认你们的关系，您可以凭此获得绿卡。按照申请人的身份和亲属关系的远近，亲属移民可以分为五类（至亲， FB1， FB2A/B, F3, F4）。可以申请绿卡的亲属关系包括美国公民的配偶、父母、子女、兄弟姐妹，绿卡持有人的配偶和未婚子女。

至亲是指：美国公民申请配偶、父母和21周岁以下的未婚小孩；
FB1 是指： 美国公民申请21周岁以上的未婚子女；
FB2A是指： 绿卡持有者申请配偶及未婚子女（21周岁以下）；
FB2B是指： 绿卡持有者申请未婚子女（21周岁以上）；
FB3是指： 美国公民申请已婚子女；
FB4是指：美国公民申请兄弟姐妹。

在亲属类的移民申请中，美国公民或绿卡人士是申请人， 外国亲戚是受益人。申请人必须是21岁以上，而且要出示经济能力书面担保。 兄弟姐妹是可申请移民的最远的关系。 更远的如叔伯姑舅等是不能申请绿卡的。 绿卡人士也不能为父母申请绿卡。 

同是亲属移民，有些种类有名额限制， 有些没有。 有些种类排期长， 有些种类排期短。有些国家的排期长， 有些国家的排期短。  这和移民配额的发放和需求关系有关。  供大于求就没有排期。 供不应求就有排期。 某些国家严重供不应求， 就有严重的排期。 

美国政府给美国公民的至亲（配偶， 父母，及21岁以下的未婚小孩）以优待，每年没有配额限制。整个申请过程中只有政府必要的处理时间，而没有白白排期等候的时间。但其它的四个种类 （FB1到FB4）都或长或短有些排期。 尤其是美国公民的兄弟姐妹类别， 排期尤其长。 一个美国公民要给一位在墨西哥或在菲律宾的兄妹申请绿卡， 排队时间可能是10年到20年。 排期随着供求关系动态变化。 譬如说， 绿卡人士申请配偶来美国， 一般需要2到4年时间， 2013年8月和9月， FB2B出现了没有排期的现象。 
亲属移民的类型有时可升级， 降级， 甚至失去资格。 譬如说， 一个绿卡人士要申请配偶， 申请过程中，申请人成了美国公民， 这就有FB2种类变成了公民的至亲种类（immediate relative）, 一下子没有了排期， 加快了。 又譬如， 公民申请21岁以上未婚小孩， 本来是FB1种类， 但在申请过程中，小孩结婚了， 就变成了FB3种类， 排期变长了。又譬如： 绿卡人士申请21岁以下未婚孩子， 在申请过程中，孩子结婚了， 小孩就失去了资格。又譬如：公民申请21岁以上已婚孩子， 是FB3种类， 孩子离婚了， 回复到单身状态， 这时候就回到了FB1种类， 排期缩短。 

亲属移民看起来很简单， 但有些时候，也有复杂的情况出现。譬如碰到家暴配偶企图延缓绿卡申请对申请人进行人身控制，申请人在申请过程中不幸身亡等，申请人在申请过程中出现身份变化， 受益人婚姻状况出现变化或者年龄跨越二十一岁，非婚生子女，经济能力担保欠缺等等状况，外国亲属人仍然有可能通过亲属关系获得绿卡，建议咨询有经验的移民律师。 

二． 职业雇佣移民

以雇佣为基准的职业移民一共有五个优先类别： （EB1, EB2, EB3, EB4, EB5, EB5）。 

EB1第一优先包括三小类： EB1A特殊人才（alien of extraordinary ability）,  EB1B 杰出教授或研究人员 （outstanding researcher） ,   EB1C 跨国公司高管。 第一优先的特点是不需要证明劳工短缺，移民配额充裕， 但要求受益人的成就或能量很大。 

EB2第二优先包括两小类： 非常规的国家利益豁免（NIW ）和常规的EB2劳工证PERM。 NIW不需要工作承诺，不需要证明劳工短缺， 不需要雇主支持。 常规的EB2， 雇主要证明劳工短缺。 雇主所承诺的工作应该至少要求硕士以上学历， 或者本科加上五年的工作经历。

EB3第三优先包括两小类：申请绿卡的工作岗位要求本科或至少两年的技能经验的归为一小类。不要求学历技能的， 归为另外一小类。  EB3的雇主也要证明劳工短缺。

EB4第四优先： 宗教人士签证。  这要求有教会组织出面。 受益人应该服务于教会的事工。 

EB5第五优先：投资移民。 满足三个条件： 投资一百万美元或五十万美元到美国一个商业实体； 创造或增加10个全职的就业机会给美国工人。 投资的资金要证明合法来源。
  

雇佣为基准的移民种类都有固定的配额。供不应求的时候就会出现排期。EB1，EB4全球范围内没有排期。EB2对中国和印度出生的人有严重的排期，但对其它国家出生的人来说没有排期。 EB3 以前排期很严重， 但最近往前移动得很快。EB5目前没排期，但可能很快中国投资者要排期。 

雇佣职业移民申请，通常要基于一份工作承诺，由美国雇主出面提交申请。但也有例外。 
当相关的工作岗位牵涉到一般美国工人利益时，出于优先保护美国工人就业机会的考虑，雇主要证明劳工短缺。雇主要登广告， 尽力找美国人。 只有找不到最低限度合格的美国工人的前提下， 才可以找一个外国工人。如果能能找到最低限度合格的美国工人，哪怕外国人更优秀， 也不能用外国人。 这是EB2和EB3的情形。 但对EB1和EB2的NIW， 由于法律认定这些成就大能量大的人对美国就业市场总体是有益的， 不会有负面冲击，所以就免除证明劳工短缺的要求。 对于一些工人短缺的行业， 如护士或者大学教授，移民法有简易程序安排。 EB4 宗教人士移民， 从事的是神的事功，人所需要， 所以法律网开一面。EB5投资者，来美国是要创造就业的， 不是抢饭碗的， 所以，不需要证明劳工短缺。  

基于一份工作承诺必须由美国雇主出面提交移民申请的是EB-1B，EB1C， EB-2-PERM，EB3和EB4。 不需要雇主出面， 不需要证明劳工短缺， 光凭受益人本身的成就就可以申请的是EB1A，EB2-NIW. EB5是凭自己的投资出面申请， 投资者是申请人，也是受益人。 

一个人，可以同时或先后申请多个种类。比如，您是位厨师，找到需要你的美国餐馆，可以让美国雇主通过EB-3为你申请绿卡。如果您的厨艺了得，得了很多大奖，受到很多媒体报道，甚至被邀请做厨艺大赛的评委，那么也许你以通过EB-1杰出人才申请获得绿卡。当然， 如果大厨你也是北京某烤鸭店的大老板， 打算来美国开个分店， 也可以考虑EB5投资移民 或者走EB1C跨国公司高管移民的途径。 

美国读书毕业后，要留在美国，一般是先申请H1B工作签证。雇主对你的表现满意后，支持你通过劳工证（证明劳工短缺）的方式申请移民。申请人可能会气馁地想，怎么可能找不到一个符合条件的美国工人呢，这条路恐怕是走不通了。其实不然。只要雇主下定决心要留住你，愿意全力配合和支持你，剩下的技术难题可以交给有经验的律师处理。需要指出的是， H1B不是申请绿卡的前提。很多人，如成就很大的Ph.D.学生，还没有毕业，就可以通过EB1A或者NIW的方式申请到了绿卡。 家境富裕的 F-1学生，读书的时候就可以申请EB5办理投资移民。 

特殊人才，职业移民和商务投资移民是张大钦律师事务所最擅长的领域。EB-1的基本理念是吸引各行各业最优秀的人才来到美国，而EB-2的国家利益豁免则是准备给那些能够通过所从事工作给美国国家利益带来内在价值的人群。这些类别的名称听起来要求特别高，好像只有大科学家、大艺术家或者奥运金牌得主才能申请。但事实是去年仅中国大陆出生的申请人，就有6183人通过EB-1的杰出人才方式获得了绿卡。 以前，EB2的排期比EB3快， 所以，很多人都往EB2上面挤。 这样，剩下申请EB3的人不多， 所以EB3现在反而跑得比EB2还快。 现在是申请EB3的好时候。

EB5投资移民是归在职业移民（Employment-based）项下的。这也暗含了投资移民一个内在的基本要求——为美国创造工作机会。投资移民有最低投资金额要求，一般情况下是100万美金，如果是特定的高失业率地区或乡下地区则最低门槛是50万美金。投资人要证明资金来源的合法性，将投资资金完全投入到商业运作中，并且证明为美国创造至少10个全职的就业机会。

很多投资者都听说过EB5“区域中心”，并且大部分的区域中心都只要求50万美金的投资额。“区域中心”是由移民局批准的一些经济体吸纳资金共同投资。投资移民的基本要求在通过区域中心的投资中都保持不变，但是通过区域中心投资移民的优点是，证明创造的10个就业机会并不必定是直接的就业机会，也可以是间接或衍生出来的就业机会。于是传统模式下也许同样资金并不能满足就业机会创造的要求，但是通过区域中心就有可能实现。至于大部分区域中心都只要求投资者50万资金即可，那时因为大部分的区域中心已经通过精细的划区申请，将自己划入了可以享受50万美金门槛的特定高失业率地区或郊区。EB5投资移民和EB1C跨国公司高管移民，近年热浪滚滚。估计，EB5未来的资金门槛可能会提高， 而且很快会出现排期。现在是申请EB5的黄金季节。我们可以把一些我们曾经代理过， 有业绩可循，有大量绿卡批准的区域中心项目介绍给我们的客户。 

张大钦律师律师事务所每年都代理大量的EB1杰出人才，NIW国家利益豁免，常规的劳工证申请， 跨国公司高管移民，投资移民等。成功率非常高。满意的客户遍布全美国。

三． 人道主义理由（庇护）

除了职业和亲属以外，也可以通过其他人道主义的途径申请移民美国，包括寻求庇护。常见的庇护理由有宗教， 政治， 种族， 一胎化， 同性恋等。 美国是个移民建国。建国者们本身也是在母国受到迫害的一群人。所以凡是因为特定理由在母国受到迫害并且有真实的恐惧的人，美国都会为之提供避风港。在美国移民法框架下可接受的理由有五大类: 基于种族的迫害、基于宗教的迫害、基于国籍的迫害、基于政见的迫害、以及基于从属于特定社会团体的迫害。

庇护申请要基于迫害，而不是一般程度的不愉悦，并且迫害要基于上述五大理由而不是任意的打击报复，并且申请人要有真实的恐惧。张大钦律师事务所不办理庇护申请，但愿意提醒申请人，庇护的申请需要基于真实的恐惧。在庇护申请的过程中，申请人需要面对移民法官的质询，所有的事实细节都要经得起推敲。庇护的申请要在入境美国后一年内提起。庇护申请如果得到审批通过，批准通过一年后可以提交绿卡申请。

四． 乐透抽奖移民

抽奖移民听起来是最轻松的方式了。也许您正纳闷怎么早没听说这个方式呢。抽奖移民的正式名称是多样性签证，其设置目的是为了增加美国国内人口的多样性。对于那些过去5年移民到美国不足5万人的国家和地区，每年保留有5万个名额随机抽取。鉴于中国大陆向美国移民的人数之多，中国大陆出生的同胞们，就显然没有这个机会了。不过，在大陆以外出生的人，包括在香港、澳门和台湾出生的人，都还是可以登记参与抽奖移民的。如果您的配偶符合条件，也可以参与抽奖。最近一次的抽奖移民开放时间是2013年的10月1日到11月2日，结果会于2014年5月以后公布。虽说是多样性签证，但是对于抽奖人也有资历要求，但和上述职业移民的要求相比，那就简单许多。抽奖人需要有高中学历或者两年以上的技术工作经验。

如果您刚刚知道这个途径，并且符合条件的话，那就记得在下次登记开放期间拿张彩票吧。对了，登记拿彩票还是免费的哦。

五． 参军移民

很多国家都对军人优待，美国更是对军人极其尊敬和处处优待的国家。参军不但能快速拿到绿卡并且可以直接快速入籍，没有居住时间限制。2013年10月1日，美国陆军的“MAVNI（Military Accessions Vital to the National Interest Program）紧缺人才募兵计划”就面向非公民以及非绿卡持有者开放，符合条件的参与者可以快速入籍成为美国公民。MAVNI计划在开始之初就在华人界引起了很大反响，因为招募的条件似乎不少华人都可以符合。招募计划中，要求申请人必须在美国有合法身份至少两年，招募的人员种类除了医务人员以外，还包括能说特定语言的人，其中就包括中文。如果您通过了招募，根据这次的招募条件您要至少服役4年。如果参军的目的仅仅是为了绿卡或入籍，那您可要考虑清楚。这个招募计划会持续到2014年5月15日，每年招募上至1500人。

六． 大赦 - 特别法案 

美国国会可以通过立法来给予移民身份或利益。 法案有时会适用于特定的一群人（例如某年某月之前到了美国的人），也可以适用于特定的某个人。 

美国每隔一些年头都会通过大赦来缓解非法移民的问题。 美国总统或两党国会也要通过大赦一体来争取民意支持。综合移民改革方案还在讨论之中， 能否通过，何时通过，不得而知。 

有时国会为个人，因为人道主义的原因，通过一项法案，授予他在美国的永久居留权。这些人也许因为没有其他途径合法地呆在美国，但是出于特殊的人道主义原因考虑，由议员引入提案，并向正常法案那样获得表决通过，授予其永久居留权。这些理由多种多样，可以具有政治色彩，比如议员Nick Rahall曾帮助54个科威特家庭获得特别法案通过，得到绿卡，因为他们在海湾战争中向在伊拉克的美国士兵提供救济，面临伊拉克政府的报复；也可以是普通人的悲惨遭遇，比如生在加拿大的Guy Taylor,父母双亡，由祖母抚养，错过收养年龄而无法获得永久居留权，后由议员引入提案获得身份。中国通过特别法案获得永久居留身份的有1997流放美国的异议人士魏京生。特别法案的关键在于，您在获得合法身份上已经山穷水尽，并且认识议员。后者的竭力推动，无疑是重中之重。

结语：

通过上述六种移民途径，你可以看到美国的移民体系，既有原则性，也有灵活性。一方面闪烁着人道主义理想主义的光芒，另外一方面 也有实用主义功利主义的考量。 职业移民，特殊人才移民， 投资移民， 参军移民是实用主义， 功利主义的， 最关心的是给美国带来什么好处。 亲属移民，庇护移民，难民，大赦是理想主义和出于家庭团聚，人性关怀的，主要是弘扬美国的价值观，理念和传统。 

移民的途径完全取决于你的状况。如果你有雇主的支持，可以考虑常规的劳工证方式移民，慢是慢了点，但光阴如白驹过隙，转眼便是数年； 如果你的研究成果对美国有很大的好处，可以考虑NIW国家利益豁免； 如果你是行业里的佼佼者，可以考虑EB1A特殊人才移民；如果你的白马王子或白雪公主是美国人，可以通过婚姻关系拿绿卡； 如果你特别幸运，还可以通过乐透抽奖拿绿卡， 当然如果你不能参与抽奖，说明你还是不够幸运，因为你出生的国家，不在抽奖名单内。

一个人如果具备几个条件，可以通过多个方式移民。 如果你目前还没有具备任何条件，你可以努力创造条件上。但苦苦努力后，你还是一无所有，该怎么办？  别失望，世界上没有真正一无所有的人。 哪怕你有的只是一身苦难，苦难也可以用来申请绿卡。 寻求庇护吧  —— 通过一扇很窄的门， 走向一条很广的路。 美国的建国者 ——五月花号上的人们，就曾经和你们一样，在自己的土地上受迫害，被迫流浪，飘洋过海，绝处求生。 如同圣经所教导的：受难的人们，蒙福了。 上帝眷顾每一个破碎的心，痛楚的灵，他能使无能的人，有大能；无为的人， 有大为；化柔弱，为刚强。

如果你既没有大喜，也没有大悲，但你有的是时间，那就耐心等吧，大赦总会到来，曙光即将出现在眼前。

An Eviction Case

 (In DFW TX area)

刚刚完成了一个eviction，尽管不情愿，也算在这份有前途的地主职业培训上拿了一个学分。考完试，真要谢谢大家给我的指点和支持。

写出来，希望这里的同行给些建议和看法，帮我的地主职业更上一层楼。

先说说案例。

剧情开幕。一对老夫妻来申请，两人在西边的城市有自己的房子，已做了半辈子的HOMEOWNER，无eviction史和诉讼史，无债，信用分高，社保收入，符合要求。搬家理由，儿子住在附近，想和儿子一家住近点，享受天伦之乐。整个申请过程中，是他们的儿子S和我联系，S话不多，让他提供申请所需材料，费用，他都爽快应下，很快准备好给我。搬进后，家里用心布置，屋外，又是放装饰椅子，又是放盆花。看着是认真过日子的样子。Eviction前，总共两次见过老太太，S陪着，都是周末见面，所以也不疑有它。

我要求先把DEPOSIT存到指定账户，并将存根拍照给我，看到银行到账，我才准备合同，将房子下市。签合同时，交一个月的租金。周六签约，见到老太太和S本人，老先生没见到，但已经先在合约上签好字，说是在做搬家准备。一家人给我的印象很好。签约时，老太太给我一张支票做第一个月的租金，并让我晚三天取，说是等她把资金转好。

故事开始，三次跳票。第一次DEPOSIT跳票，通知后第二天连同罚款一并现金存入，这点迷惑了我，总认为跳票是他们管理不善所造成，放松警觉，相信了他们说的RENT FUND没问题，接着存了RENT的支票，造成二次跳票。我一边发NOTICE,一边又通知他们立刻支付现金给我，约时间去取，此时S回复说他们一家在外参加亲戚葬礼，NOTICE的期限内一定重新存入租金。周五晚通知存了，周二才知道不是现金而是支票，我还是天真认为他们若因家事在外，现金和money order肯定不方便，用支票情有可原，没有追究，造成三次跳票。

旁白一下。我一直和S联系，我任何email，message，同时发给两人，都是S回复，老太太那儿是石沉大海。

接下来是一波三折的EVICTION。他APPEAL期限的前两天，我真好外出度假，于是将申请WRIT的事交给朋友办。朋友很认真，appeal结束第二天就大老远的赶去法院，哪知那天法院CLOSE，我再也不好意思让人跑第二趟了。这样S一家又赖了一周多。

回来后立刻申请WRIT.到执行那天，人家只提早20分钟开了个UHAUL停在门口。警察一来，S声泪具下地诉说他老婆玩忧郁，要自杀，又说教会朋友今天会来帮忙的。警察就跟我们说，今天不能执行，他这些家当要六个人才能两小时内搬完，我们最多只有两个小时现场时间，明天带六个人来，否则不予执行，然后就走了。

好在计划B还可以执行，带着汗滴们种草，修草坪，干到下午5点，人家楞没有一点点搬家的行为。这太狡猾了吧，难道真要等明天，赌我组不到六人帮，继续白住？

NND，惹毛我，我招个八人帮，我就不让你如愿。不过遵循毛太祖教导，打要打，谈也要谈，八人帮得准备好，但其他路子也得踩踩。我提出，他可以HIRE我的工人搬家，我给发工资，他傲气地回复，他会负责到底的。我也无话可说，先找个地方吃好喝好，傍晚回来看看他是否有搬家迹象，也好决定明天带多大的团伙。到了7点折回，看到有人在搬东西。走开，找个地方吹吹冷气，2小时后折回，UHAUL已经走了。我估算，大家伙都运走了，明天应该两个人能搞定，八人帮虽然威风，但也得银子养着是吧。

第二天，带了两人提前半小时到。警察也尽责，居然正找S谈话，回头跟我们说，他们已经检查过了，一楼还有很多盒子，让我们把房子清空后，换好锁就离开，不要做任何事，让S自己慢慢搬。

从FILE EVICTION起，到换锁关门，我是好话，歹话说尽，让他早点走人，而S频频用谎言，血泪，诱惑，承诺回击，就是不走。拳来脚往，后期还冒出两个配角，就不说了。终于结束了这段狗血的关系。

The lessons I learned

1） 业务不熟，纰漏就多。不知道支票应当到对方银行立刻提现，造成后面的两次跳票，延误时间。以后两样一定要求MONEY ORDER.

2） 地主首先要尊守合约，坚决执行，租客才会遵守合约。我经常主动免除迟交租的罚款，只要租金给足就行。总是觉得这笔钱对租客也算负担，大家都不容易，算了吧。这次事上被朋友批“你都随便执行合约，当然租客有样学样。”以后，鼓励租客有事早商量，不纵容租客延迟交租。

3） NOTICE要迅速发出，不要拖延。收不到租子，中断合同可减少地主LIABILITY的RISK。

4） 不要认为EVICTION是一种损失，相反，它是对地主的保护，这点钱，就当买一个保险。虽然我在前面犯了错误，好在执行eviction上坚定不移，设了止损线。任他甜言蜜语，花样百出，不至于处于被动状态。地主其实没多少谈判筹码，面对的是一个光脚的人，能有多少花样搞。

5） NOTICE, EVICTION,WRIT，三道防线布好，要打要谈就好处理了。特别新地主，总是抱有一些希望（幻想），以为eviction是无奈之举，使自己处于被动状态。

6） 不要对法警有偏见，认为他们偏袒租客。法警在eviction上比地主专业多了。我当时很生气，法警有什么权利判断我2个人不够，有什么权利要我第二天再来一次。现在想想，法警的处理方式还是正确的。从心理学的角度看，法警也充当了协调人的角色，明天给法警写个感谢信。

7） 避免不必要的谈判，为自己省点心，省点时间。很多事真是有因果的。能谈得下来的人，要么有点根基，要么自己也是心智齐全之人，在事发前就走人了。谈不下来的人，要么比你专业，要么陷入自己的偏执中难以自拔，要么一无所有地心一横。你可不是在对等谈判。

8） 用NTN，你能同时查到eviction记录和credit report，你也可以把eviction汇报给它

9） 交给credit agency，不指望追回钱，但通过他们能把欠租报到三大信用公司，我这次用Rent recovery service.

经营者要知道的11组数据

1、老板利润：15%-20%，低于20%说明管理不力，要调整。低于15%属于投资失败。

2、人员工资：17%-22%，高于22%需要减员增效，高于20%需要调整。

3、材料成本：20%-25%，高于25%会亏损。

4、礼品赠品等成本：5%-10%，包括转介绍中老顾客回馈部分。

5、年业绩：必须高于投资额的250%。即：投资100万的店，年业绩最少做到250万。否则属于投资失误。

6、回报年限：2-4年。2年内收回投资属于经营成功，2-4年内收回投资属于经营一般，4年以上才收回投资属于经营失败。

7、日常再投入比例：10%，用于更新。

8、扩店或重装修间隔：大于2年，不到2年。

9、促销频度：年2-3次，低于2次会丧失市场，高于3次会增加经营难度。 便扩店或重装修，结局是店越开越大，债越欠越多。

10、一次订单率：60%-80%，不到60%需要调整，有店格包装和门市培训。高于80%？这辈子没见过。

11、成熟店转介绍率：80%，高于80%说明推广不足，低于80%说明产品服务有缺陷 。

想创业如何见风投

LinkedIn创始人："为了帮助读者搞清楚见风投时哪些方面需要更好理解，我在这里总结了七个流传甚广的传言，在完整的幻灯演示中我会更深入地解说。"

 1. 传言：创业公司的融资过程就是一件事——钱。

  真相：一次成功的融资形成的合作关系所带来的益处超出金钱之外。

 一 次成功的融资显然会为你的公司增加资本。但是有其它一些至关重要的效果是你同样需要努力去获得的。比如，有雄厚实力的投资者能够极大地增强你的资源网络， 这能够在招聘员工与获取客户两方面对你有所帮助。出色的投资者还能够成为网络信息的来源，这样你就能更好地为可能即将到来的挑战和机遇做准备。

 换句话说，理想的融资合作伙伴应该像是一位公司财务方面的联合创始人一样。这就是为什么已经有很多资金的创业者在下一个创业项目中要从资历深厚的投资人那里募集资金：他们明白，与天使和风投资本家的联姻，远远超过金钱这么简单。

可悲的是，许多投资人实际上带来的是负面效果，一个不带来任何附加值（“傻钱”，dumb money）但是也不干扰公司运营的投资人有时会为公司带来不错的结果。但是理想的情况应该是，你要找到一个能够主动为公司增值（“智本”，smart money）的投资人。

 如何才能知道一个投资人是否会为公司增值呢？注意一下他们是否在谈融资的过程中是否提供有建设性的意见。他们是否了解你的市场？他们所提的问题是否就是那些让你整夜睡不着的问题？你从他们的反馈中是否学到新的东西？他们对你的创业项目所解决的问题是否有热情？

 2. 传言：如果你的团队很强，见风投的时候早一点放出介绍团队的演示幻灯。

 真相：用投资的逻辑（investment thesis）依序展开你的项目演示。

 在 向风投演示开始的 60 秒是最能抓住对方注意力的时间段，你要如何开始是非常非常关键的。大部分创业者都以团队介绍为开头。当然，支撑项目的团队是非常重要的，但是不要以这一点 作为开始。而是要遵循那些投资者认为需要成为你公司持股人的因素为顺序——也就是投资的逻辑。

 你的第一张幻灯片应该清晰地 表明这一点，通常用三到八的重点来说明。接着在剩余的时间里去支撑这些论点主张，增加投资人对你所阐述的投资逻辑的信心——当然也包括团队的背景介绍。明 晰地表述你的投资逻辑，这样投资人就能够提供反馈，帮助你改进它，从而最终双方能够达成一致。

 这个建议也适用于种子轮融 资。没错，种子轮投资者明白处于早期的公司有许多未知，而创业项目未来会变化很大，他们会很仔细地观察，思考创业团队是否能够适应变化。但即便是在种子轮 阶段，也要以你的总体投资逻辑为引导。要去说服投资者，证明你的投资逻辑是有吸引力的，之后才告诉他们谁会让想法得到实施。

 3. 传言：所有见风投谈融资的事情都有一样的流程。

 真相：决定你募集融资的演示是重数据还是重概念。

 你的投资逻辑要么是概念导向的（concept-driven），要么是数据导向的（data-driven）。你选择的是哪一种？

 在数据导向的演示中，你用数据作为引导，因为你在强调的是目前的数据已经有多么好了。于是投资者就可以基于数据对你的公司进行评估。在 LinkedIn 上市的时候，对于公开市场的投资者来说就是一次重数据的资金募集。我们向投资者们展示了多年的数据记录。

 另 一方面，如果是概念导向，也会有数据出现，但是数据支持的是一个尚未被发展出来的概念。一次重概念的资本募集展示的是你对于未来的预测，以及在未来如何达 成目标的愿景，投资人想要的是为这个想法付钱。所以，概念导向的融资更多取决于有前景的未来数据，而不是当下的数据情况。

 4. 传言：避免出现任何可能为你的项目带来风险色彩并影响投资人自信的内容。

 真相：对于风险因素要做出判断和掌控。

 有 经验的投资人明白，风险永远都存在。如果他们询问你有关风险因素的问题而你回答不出来，你就失去了可信力，因为他们会认为你要么是不诚实，要么就是愚蠢。 说你不诚实是因为，如果你已经就风险因素进行过一番思考但是却不与投资人分享，你就在暗示自己并不没有对这次融资合作十分投入。说你愚蠢是因为，你没有足 够聪明到了解这样一点，那就是所有项目都是有风险的——包括你正在推介的创业项目也是。明确地指出一到三个有可能阻碍项目成功的风险因素，以及你将如何克 服它们的计划。

 5. 传言：主张你没有潜在的竞争对手是在展示你的强项。

 真相：承认各种竞争的存在，突显你的竞争优势。

创业者们经常会说，他们的项目不存在竞争，而且自认为这是一个给人留下深刻印象的主张。但是如果你认为自己的目标市场不存在竞争，那么或是你认为这个市场是完全无效的，或是没有其他人认为这是一个值得进入的市场。这两点都很荒谬愚蠢。

 市场终归是有效的——如果一个有价值的机会出现，其他人也会发现它。为了在投资人当中建立起你的可信力，你要展示出自己明白竞争风险的存在，并且证明你将会取得胜利。

 要这样来突显你的竞争优势：脱颖而出的为什么是你？你的优势是什么？如果你含糊不定的话，投资者不会认为你拥有取得成功的优势。

 6. 传言：不要将你自己与其它公司相比较，好让他们认为你是独一无二的。

 真相：在比较中推介你的创业项目。

 每一个伟大的消费类互联网公司都会发展成一个独一无二的企业组织。但是在早期，你需要用和成功案例相比对的方式去描述你的公司是什么、潜力在哪里。时间短暂——这样做能够帮助那些投资者用上已经了解的概念。

 我 所听说过的最好的项目推介是好莱坞一部名为《人类最好的朋友》（Man's Best Friend）的影片，被描绘成“鲨鱼加狗爪（Jaws with Paws）”。投资人被告知如果大鲨鱼那样的恐怖片能够大获成功，那么类似剧情的影片，用一只陆地上的狗作为题材也能够取得巨大的成功。这部影片上影后票 房很糟糕，但是融资的概念却非常出色。

 需要明确的是，使用类比的方式介绍项目不代表在投资理由上与类比的成功项目一样说得 通。当你在发展自己的商业战略时用这种方式去阐述投资理由，是很危险的。在创业的世界，你闯的就是雷区，细节很重要，你在构思发展战略时一定要小心。但是 在面对层级较高投资者时，类比介绍的方式很有效。

 7. 传言：集中精力在目前的演示当中，未来自然而然就会好。

 真相：同样要思考你目前融资之后的一轮要怎么办。

 每次你募集一轮资金，你就应该思考接下来一轮的融资要怎么办。假设你成功完成了最新一轮的融资，之后你要如何募集资金呢？谁会成为你下一个见的投资人？他们关心的问题是什么？你下一步需要解决什么问题？

 要 想到 B 轮投资者会希望看到一些你用在 A 轮的幻灯片，而 C 轮的投资人同样对你 B 轮的幻灯演示感兴趣。诸如此类。当我在设计 A 轮的幻灯演示时，我展示了一个增长曲线，好到足够获得一笔投资，但是我同样有信心能够突破这条曲线。我希望能够在到 B 轮融资谈判的时候说，“这是我之前预测的，而这里是我如何做到的。”因为我们打破了 A 轮投资对于网络增长的预期，投资人会顺利成章地信任我们在 B 轮融资中提出的打造营收模式的承诺。

What is marketing?

What is marketing?

The definition that many marketers learn as they start out in the industry is:

Putting the right product in the right place, at the right price, at the right time.

It's simple! You just need to create a product that a particular group of people want, put it on sale some place that those same people visit regularly, and price it at a level which matches the value they feel they get out of it; and do all that at a time they want to buy. Then you've got it made!

There's a lot of truth in this idea. However, a lot of hard work needs to go into finding out what customers want, and identifying where they do their shopping. Then you need to figure out how to produce the item at a price that represents value to them, and get it all to come together at the critical time.

But if you get just one element wrong, it can spell disaster. You could be left promoting a car with amazing fuel-economy in a country where fuel is very cheap; or publishing a textbook after the start of the new school year, or selling an item at a price that's too high – or too low – to attract the people you're targeting.

The marketing mix is a good place to start when you are thinking through your plans for a product or service, and it helps you avoid these kinds of mistakes.

Understanding the Tool

The marketing mix and the 4 Ps of marketing are often used as synonyms for each other. In fact, they are not necessarily the same thing.

"Marketing mix" is a general phrase used to describe the different kinds of choices organizations have to make in the whole process of bringing a product or service to market. The 4Ps is one way – probably the best-known way – of defining the marketing mix, and was first expressed in 1960 by E J McCarthy.

The 4Ps are:

• Product (or Service).
• Place.
• Price.
• Promotion.

A good way to understand the 4Ps is by the questions that you need to ask to define your marketing mix. Here are some questions that will help you understand and define each of the four elements:

Product/Service

• What does the customer want from the product/service? What needs does it satisfy?
• What features does it have to meet these needs?
• Are there any features you've missed out?
• Are you including costly features that the customer won't actually use?
• How and where will the customer use it?
• What does it look like? How will customers experience it?
• What size(s), color(s), and so on, should it be?
• What is it to be called?
• How is it branded?
• How is it differentiated versus your competitors?
• What is the most it can cost to provide, and still be sold sufficiently profitably? (See also Price, below).

Place

• Where do buyers look for your product or service?
• If they look in a store, what kind? A specialist boutique or in a supermarket, or both? Or online? Or direct, via a catalogue?
• How can you access the right distribution channels?
• Do you need to use a sales force? Or attend trade fairs? Or make online submissions? Or send samples to catalogue companies?
• What do you competitors do, and how can you learn from that and/or differentiate?

Price

• What is the value of the product or service to the buyer?
• Are there established price points for products or services in this area?
• Is the customer price sensitive? Will a small decrease in price gain you extra market share? Or will a small increase be indiscernible, and so gain you extra profit margin?
• What discounts should be offered to trade customers, or to other specific segments of your market?
• How will your price compare with your competitors?

Promotion

• Where and when can you get across your marketing messages to your target market?
• Will you reach your audience by advertising in the press, or on TV, or radio, or on billboards? By using direct marketing mailshot? Through PR? On the Internet?
• When is the best time to promote? Is there seasonality in the market? Are there any wider environmental issues that suggest or dictate the timing of your market launch, or the timing of subsequent promotions?
• How do your competitors do their promotions? And how does that influence your choice of promotional activity?

The 4Ps model is just one of many marketing mix lists that have been developed over the years. And, whilst the questions we have listed above are key, they are just a subset of the detailed probing that may be required to optimize your marketing mix.

Amongst the other marketing mix models have been developed over the years is Boom and Bitner's 7Ps, sometimes called the extended marketing mix, which include the first 4 Ps, plus people, processes and physical layout decisions.

Another marketing mix approach is Lauterborn's 4Cs, which presents the elements of the marketing mix from the buyer's, rather than the seller's, perspective. It is made up of Customer needs and wants (the equivalent of product), Cost (price), Convenience (place) and Communication (promotion). In this article, we focus on the 4Ps model as it is the most well-recognized, and contains the core elements of a good marketing mix.

Using the 4Ps Marketing Mix Model

The marketing mix model can be used to help you decide how to take a new offer to market. It can also be used to test your existing marketing strategy. Whether you are considering a new or existing offer, follow the steps below help you define and improve your marketing mix.

1. Start by identifying the product or service that you want to analyze.
2. Now go through and answer the 4Ps questions – as defined in detail above.
3. Try asking "why" and "what if" questions too, to challenge your offer. For example, ask why your target audience needs a particular feature. What if you drop your price by 5%? What if you offer more colors? Why sell through wholesalers rather than direct channels? What if you improve PR rather than rely on TV advertising?
4. Once you have a well-defined marketing mix, try "testing" the overall offer from the customer's perspective, by asking customer focused questions:

• Does it meet their needs? (product)

• Will they find it where they shop? (place)
• Will they consider it's priced favorably? (price)
• And will the marketing communications reach them? (promotion)

5. Keep on asking questions and making changes to your mix until you are satisfied that you have optimized your marketing mix, given the information and facts and figures you have available

6. Review you marketing mix regularly, as some elements will need to change as the product or service, and its market, grow, mature and adapt in an ever-changing competitive environment.

10种日用品易成为细菌潜伏地

1、钱包。纸币常常从一只沾满病菌的手转移到另一只沾满病菌的手，上面携带着大量病菌。而很多人常常把钱包放在口袋里，所以更适合病菌繁殖。因此，用完钱包后一定要洗手。
2、遥控器。很多人都忽视了对遥控器的消毒，研究证明遥控器上细菌含量很高，尤其是酒店里的遥控器。因此建议每周至少擦洗一次遥控器，如果病人使用过，就要多擦几次。
3、洗衣机。一件内裤大约有0.1克排泄物，相当于1亿个大肠杆菌，这些细菌会粘附在洗衣机上。因此，洗衣服时要先用漂白剂对洗衣机进行消毒处理，然后再把衣服放进去。
4、案板。案板上的排泄物病菌要比马桶座圈多出200倍，因此建议，切完食物后，最好再清洗一下食物表面。
5、电话。病菌不仅来自双手，口水也是重要来源，而人们又没有经常清理电话的习惯，这也是话筒更脏的原因。
6、饮水机。一般来说，饮水机的潮湿表面是病菌和病毒繁殖的理想场所。研究显示，饮水机龙头上的病菌比马桶座圈高出两倍。
7、按钮。自动取款机、电梯、电话和饮水机上的按钮，生活着大量病菌和病毒。电梯里第一层的按钮最脏。
8、坐垫。健身房里的公用坐垫细菌数最多。使用前后都应进行消毒处理。
9、飞机卫生间。一架普通飞机上，每50个人共用一个卫生间。经检测，水池和其他设施上都有大肠杆菌。

10、购物手推车。研究发现，近一半的大肠杆菌在购物手推车上。这些病菌和病原体会从购物手推车转移到手和你挑选的食物上。

应对方法：“勤洗手”专家指出，人们可以通过勤洗手来抑制细菌的传播和繁殖。洗手时应注意正确的洗手方法：

一是用流动水洗手，不要在脸盆里洗，在洗手搓手时，要反复在自来水龙头下冲洗几次，时间尽可能持续两分钟左右。
二是要用肥皂或其他消毒皂洗，洗时要两手反复多次搓洗。据卫生部门调查表明，用水龙头清水洗手，只能消除30%的细菌，用肥皂搓洗，再用流动水冲洗可清除76%的细菌，如果连续用肥皂搓洗3次，则可清除手上96.8%的细菌。
三是要防止重新污染。近年来，许多公共场所已采用烘手器，这是最好的。但在没有烘手器的情况下，可用洁净的软纸擦手，也可用自己的清洁手帕擦手，千万不能用抹布、脏毛巾去擦，以免重新污染。

Holiday shopping head start

I've put together some reviews of particularly arcane, wonderful or just nicely giftable items for people you want to indulge this season. Things you can hold and touch and wave around. Or at least listen to.

So far, royalties from my reviews have raised more than $35,000 for Acumen and other worthy causes. Thanks!

Headphones that dramatically change the experience of listening

A coffee table book featuring funny people in poignant poses

An over-the-top MP3 and digital music player for people who love music and gadgets

A flashlight that doesn't deserve the term. It's more of a functioning light sabre

A new set of all of Bob Dylan. Well, almost all.

And when in doubt, add a hug.

What "no" means

• I'm too busy
• I don't trust you
• This isn't on my list
• My boss won't let me
• I'm afraid of moving this forward
• I'm not the person you think I am
• I don't have the resources you think I do
• I'm not the kind of person that does things like this
• I don't want to open the door to a long-term engagement
• Thinking about this will cause me to think about other things I just don't want to deal with

What it doesn't mean:

• I see the world the way you do, I've carefully considered every element of this proposal and understand it as well as you do and I hate it and I hate you.

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